展会参展人员应掌握哪些知识,安徽宁国市发现

作者:林业生态

我国各地每年都会举办很多各行各业的展览会,如农业博览会、房地产交易会、名优特产展销会等等,那么,2016年下半年花木、园林、绿化行业有哪些展会呢?今天我们就来盘点一下2016年下半年花木园林绿化行业的展会以及各展会的具体信息。

    日前,安徽宁国市发现一处面积约40亩的华东黄杉天然林,总株树在100株以上,是迄今为止安徽省分布最大的华东黄杉天然林居群。

  当你代表公司参加一个展会时,事前一定要考虑周全,做好充分的准备工作,包括必须掌握的与你所参加的展会相关的一些知识,以及需要随身携带的一些物品。这样才能圆满完成公司交给你的任务,获得展会的成功。那么,展会参展人员应掌握哪些知识?带哪些东西呢?

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  一、参展人员应掌握的知识

时间:2016年7月8-10日

    该次发现的华东黄杉天然林居群位于宁国市甲路镇庄村杨家坞一片近百亩的毛竹林中,安徽省林业专家在此处进行珍稀植物调查时得以发现,经过对树皮、枝叶和球果的详细比对,确认其为华东黄杉。

  1、展览知识 

地点:江苏省常州市夏溪花木市场

    华东黄杉属于松科的常绿乔木类,是中国特有种,多生长在海拔600~1500米的丘陵山坡、谷地,现零散分布于安徽、浙江和江西等地,黄山云谷寺古庙遗址左侧的一棵华东黄杉古树,据考证已有500年历史,树干端直,侧枝发达,树叶稠密,被列入黄山世界遗产保护名录,是黄山云谷景区重要的景观之一。

  关于展览性质、分类、展览设计、展览实施等方面的知识。 

联系人:许烨 

    华东黄杉一般15年生开花结实,可孕的种子少,大部分情况下,要么不孕,要么胚干缩或被虫害;树高可达40米,直径有1米,长势茂盛,雄伟壮丽;木材硬度适中,纹理直,不矫不裂而耐久用,是良好的家具用材。

  2、公司的相关知识 

联系电话:4009910868、13585300468

    由于长期采伐利用,加以种子可孕率极低,且幼苗对生长环境要求高,林木日益减少,已被列为珍稀濒危树种,属国家二级重点保护野生植物。

  所有参展人员都要了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息,了解公司的历史和当前的使命非常重要,这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。 

展品范围:主要包括花卉植物、花店用品、家庭园艺资材、花园用品四大板块

    30多年前,安徽省在歙县境内的三河口和绩溪清凉峰自然保护区首次发现华东黄杉天然林居群,几年后又在黄山休宁六股尖发现另一处华东黄杉天然居群,目前两处华东黄杉幸存总量不足百株。

  参展人员还需要了解如何在公司系统如何动作,他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后,他们就能自觉遵守这些规定,也能更好地向观众解释。 

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    宁国华东黄杉天然林的生存状况同样不容乐观,安徽省林科院花卉所所长胡一民提议建立庄村华东华杉保护小区,多措施保护树种,促进这一珍稀树种天然更新、繁衍壮大。

  3、产品知识及应用的有关知识

 

  必须了解参展产品,并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始,进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。 

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  现在大量的产品信息被存放在计算机数据库,参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。 

 

  4、竞争对手的产品知识 

云顶娱乐登录网址,时间:2016年8月8-10日

  参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品,因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。 

地点:新疆国际会展中心

  5、客户知识 

联系人:直小龙   

  在今天的竞争环境下,参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此,他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同,参展人员必须能够识别它们,并做出相应的反映,对于每家企业,参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。 

联系电话:0991-3638161、13999183235

  6、业务实践知识 

展品范围:北京、河北、浙江、酒泉、杭州等全国20余个省市的种子管理总站和管理站陆续组织当地高新种子企业参展,带来1500余品种

  许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此,了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。 

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  7、参展技巧  

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  参展人员必须学习参展技巧与手段,以使他们能够与客户有效交流,并说服客户。 

 

  8、关系建立技巧 

时间:2016年8月8-11日

  许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关培训,以便识别这些客户,并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理,对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作,预测并识别问题,并找到互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺,而这很难在交易型营销中看到。 

地点:青海省西宁市

  9、团队参展的技巧 

联系人:宋老师、唐老师

  许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此,培训中必须重视几个要素:善于察觉同伴的需要;接受别人的缺点;合作,信息共享;虚心接受别人的意见;将团队的成功置于个人成功之上等等。 

联系电话:13993863535、18919072155

  10、时间管理技巧  

会议特色:规模大,专业性强,机会多

  大多 数参展代表都有管理自己区域的很大自主权。他们不仅要在客户 配时间,还要在工作的各个方面分配时间,特别是参展、服务和行政工作之间。参展人员应相信时间的无效使用将大大降低他们的成效。 

会议成果:现场签约项目14个,协议采购油松、国槐、香花槐、白蜡、山杏、丁香、柳树等不同规格苗木18个品种共计1900多万株,合同金额2.66亿元。

  11、计算机辅助参展 

 

  许多公司培训参展人员使用软件来分配在客户之间的接待时间,制定拜访日程,以及处理工作的许多管理细节,比如发出定单,提交拜访日志和报告,设计说明书和报价单。许多参展人员还把笔记本电脑作为其参展介绍的必要工具。由于参展活动的成效越来越依赖于计算机的使用,许多公司开展计算机应用技术的培训课程。 

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  12、知识产权与法律知识 

 

  在展览计划、实施、施工展出等工作中必须遵守有关规定。与施工有关的法规可能有:建筑法规、技术设施法规、展台施工规定;和展品与贸易有关的法规有:贸易法规、商业法规、海关规定、保险规定、版权法规等。  

时间:2016年8月28-30日

  二、参展人员需要携带的东西

展会地点:内蒙古赤峰国际会展中心(赤峰市新城区玉龙大街中段)

  1、聚宝箱 

联系人:王亚明

  一个小盒子或小箱子,侧面写着“请赐名片”或“名片收集箱”等字样。名片收集箱起到了收集客户资源的作用。参展商可以在撤展之后,对名片进行分类,然后根据名片进行分类,把潜在的客户归拢出来,然后根据名片上的联络方式逐个打电话或发电子邮件,向对方咨询对于本公司产品的意见,并对其购买或代理行为进行说服。

联系电话:0471-5291780、15847199549

  2、插板 

参展范围:苗木花卉;生物组培、栽培技术及设备;花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物;园林绿化工程、养护材料及配套技术、屋顶绿化、垂直绿化、园林小品、水景喷泉、花园家具、防腐木制品;温室设备、灌溉设备、园林机械、园艺工具等。

  即电源插座。电扇、照明、视频音响等需要电能的设备都需要插座进行连接。有时候一个电源插座远远是不够用的,必须带上插板,通过插板就能分出多个插口以满足您的需要,当然,用电要遵循展会的规定,切勿胡乱使用插座和插板。 

  

  3、温度计 

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  参展商如果选择篷房进行产品的展示,那么篷内温度的高低调控也是要注意的。温度如何调节一般都要根据当时室外的温度以及参观者将在篷房里停留的时间长短来决定。这样就必须准备温度计以进行测量,根据实际情况来调节篷内的气温。 另外,大多数的篷房可以通过使用电扇让篷内保持足够的凉爽。以温度计显示的篷内气温的高低来决定电扇的开关。参展时买上一根带着,有备无患。

 

时间:2016年8月28-9月1日

地点:新疆呼图壁国家级苗木交易市场

联系人:理晶晶、何钿  

联系电话:0994-8861917、0994-8861913、0994-8861919

展会主题:丝路之花 四海聚焦 展现美丽呼图壁

参展范围:苗木花卉、花木资材、赏石盆景、园林机械

 

2016中国(北京)景观苗木博览会暨首都区域生态建设工程苗木交易会

 

时间:2016年9月4-5日

地点:北京八达岭国际会展中心

联系人:李静怡  

联系电话:010-57740044、13146619158

参展范围:景观植物、绿化苗木、林木种苗、果树种苗、花卉等;生态修复植被、防沙治沙、营造技术、设备等;园艺资材、防护用品、园林机械、喷灌设施等;园林景观、立体绿化、园林设施、园林规划设计、赏石盆景、林特产品等。

 

第十六届中国(沈阳)花卉苗木园艺交易博览会

 

时间:2016年9月10-12日

地点:沈阳国际展览中心(沈阳市苏家屯区会展路9号)

联系人:郭英 

联系电话:024-62662690、62662691、18809848158

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